核心摘要
- 免费打样的那笔钱没有消失，它可能落在纱线批次、排产顺序或者后整理工序上。
- 收费打样对应的是专用纱线、单独上机、程序调试和试织记录，先弄清钱花在哪一道工序。
- 判断靠不靠谱，看样品和大货在纱线批号、机器程序、后道工序这三件事上对不对得上，报价单上有没有数字帮不上忙。
- 常规组织配现有色卡里的颜色，免费样拿来看手感够用；新提花、嵌花、成套校服辅料，走付费试织稳一些。
- 打样单上写清批号、后整理和留样方式，比反复争论免费与否有用。
引言
上周接了个电话，做校服的采购。他手上两份报价摆着：一家打样不收钱，另一家报了个打样费。他问的是同一句话，不收费的那家是不是更划算。我说不一定，先把两家的打样单拿来比一行字，大货用哪批纱。罗纹领这个东西，外观图能看出来的有限，弹性手感、洗后形态、边缘状态得摸实物。打样费收不收，说明不了质量高低，只说明这版样动了多少工。下面把两种做法的账摊开说。
免费样的成本挪去了哪里
免费打样有它成立的场合。组织是成熟的 1×1 罗纹或者 2×2 罗纹，颜色落在现有色卡里，尺寸离在做的样板不远。车间顺手排一版，机器不用大动。这种样不收钱，合理。
那成本去哪儿了。三个方向。
一是摊进大货单价。打样单上不写钱，报价单的单价里带着。采购盯单价的时候未必拆得开这一层。
二是用库存纱配色。库存纱的批号不一定跟大货一致。同一色号不同纱线批次之间有缸差，藏青、酒红、墨绿这类深色特别敏感。打样时看着对上，大货一到，领口和袖口两个颜色，上身很明显。
三是等机器空档。免费样插在付费单的缝隙里上机，交期自然往后拖。开学季前后这个差别尤其明显。
还有一道容易被省掉：后整理。刚下机的样片和做过定型、水洗的成品，幅宽、手感、边缘卷边都有距离。有客户拿刚下机的样去定大货，回来返工。水洗一遍再看样，稳妥一些。
钱没消失。换了个地方付而已。
付费打样，钱花在哪几道工序
一版定制的罗纹领，从设计图到手上这片样，中间要走数字化打版理论审查、机器程序、上机试织、样片确认。每一步都可能返工。程序没改对，样片的手感和图差得远。
具体花销落在这几处。
专用纱线要单独调。颜色不在色卡里，得去配纱。配纱有起订量，这个量跟最终大货量没关系，多出来的纱留在车间。程序调试要人。移圈、摇床、短行这些动作都得写进机器程序，领尖的弧线、领座的立体感靠收放针和局部编织做出来，参数差一格，弧线就塌。做提花或者嵌花，多把纱嘴换色，交接位置要求高，试织次数上去了。嵌花的好处是背面没有长浮线，代价在纱嘴数和交接控制上。
试织记录要留。改了三版和改了两版，差别在哪，有记录才说得清。交付环节出问题，也回得到源头。
品牌订单还会走对色与色差检测，按品牌方给的检测要求来。这道工序的费用产生在打样阶段，不落在大货里。
收费还有一层作用，筛需求。需求写得清楚的单子才排得进来，车间不做无效试织。对采购来说，这未必是坏事。另外提一句，打样费要开票、条款要落到单子上，对方得是有法人主体的公司。我们 2020 年完成工商注册，这块走正规流程。这一点在比价时容易被跳过。
反过来讲，收了钱也不等于样片和大货自动一致。要问的还是那三件事：大货用哪个批号的纱，上哪台机器，后整理走哪条线。
两份报价摆在一起，怎么比
别比免费还是收费，比三行字：纱线批号、机器与程序、后整理工序。这三行对得上，免费样也能用。对不上，付了钱也白付。
按订单类型分。
常规组织加色卡内颜色，尺寸靠近在做的样板。免费样拿来看手感、摸厚度、比弹性，可以。落单之前把大货纱线批号写进合同。
新组织、新提花、嵌花、装饰工艺。这几类绕不开付费试织。刺绣、撞色领尖是在织造完成之后再加一道后道，样片省了后道，看不出成品效果。叶形珠地、拱形提花这类肌理靠集圈或者移圈堆出来，纸上的图和布上的颗粒感是两回事。
成套的校服领口袖口。领子和袖口塞进一张打样单，同批纱、统一排产、一次对色。分开做，两个缸的颜色对不齐，领袖上身就是两截。校服类订单验收时，会有人拿 GB/T 31888-2015《中小学生校服》里的色牢度要求来卡，标准号提前写进打样单，后面少扯皮。
深色系订单另算。对色这步要留时间。同一色号跨批追单，颜色重新确认一遍，验收时把光源固定下来，日光灯下和窗边看，颜色不一样。
时段也影响选择。开学季之前排产紧，免费的排在后面，付费的排期更明确。交期用书面确认，口头说的日期不算。
打电话问三个问题就够：这版样用的哪个批号的纱？大货还走这台机器吗？后整理做不做？问完再来比价格。
做了二十二年罗纹领，车间里吵得最多的一句话是"这批纱跟样不一样"。吵起来的时候，打样收没收钱已经没人记得了。
收尾
打样一定要付钱吗？看这版要动多少工。组织现成、颜色现成，不付也说得过去。程序要重写、纱线要新配，这笔钱付出去更省事。
免费的样能直接拿去定大货吗？做两件事：问清批号，要一份水洗之后的样。两件事都办妥，再用。
付了钱还是跟大货对不上怎么办？打样单上写清楚留样几份、编号怎么记、用哪个光源验收。出了问题，手上得有能对的东西。官网的工艺图鉴里放着三十一种组织结构的真实横机样片，拿去跟厂家对工艺名词，比发一张模糊的网图省事。
下一步做一件具体的事：把手上的款分成三类，靠近现有样板的、要新开程序的、领口袖口成套的。每一类挑一款走一次试织，拿到实物样，再谈大货的量、价、期。三类样片摆在桌上，颜色、厚度、手感差多少，一眼能看出来。